Как мы это предложили реализовать
Запустить поисковые рекламные кампании в Google и Яндекс
Направления ключевых фраз:
- Доставка блинов;
- Доставка еды.
Запустить контекстную рекламу в поиске Яндекс и Google. По ключевым фразам «доставка блинов» и «доставка еды».
Запустить контекстную рекламу в РСЯ и КМС:
- По собранным ключевым фразам;
- По ретаргетингу на пользователей, которые ранее посещали сайт;
- На пользователей, находящихся в зоне доставки;
- По базе номеров клиентов, которые ранее осуществляли заказы.
Что сделали
При анализе конкурентов было выявлено, что прямые конкуренты у сайта ВотБлин отсутствуют, но найдены косвенные – сайты агрегаторы, различные доставки и др.
Также усложняет продвижение ограниченная зона доставки. Из-за невозможности показывать объявления в определенных районах мы создали полигоны в Яндекс Аудиториях и использовали на них повышающую корректировку, а ставки в ручном режиме занизили. Тем самым снизили вероятность показа объявлений вне зоны доставки и увеличили объем трафика для тех, кто находится в зоне доставки.
Создали две группы объявлений:
- одну по доставке блинов;
- вторую по доставке еды.
Для каждой группы объявлений подготовили релевантные объявления.
В РСЯ настроили ретаргетинг:
- на посетителей сайта;
- на пользователей, находящихся в зоне доставки;
- по телефонным номерам на базу клиентов, которые ранее совершали заказ у ВотБлин.
Результаты работы
В течении первых двух недель мы собирали статистику. Цена лида была 3000 рублей. После чего мы откорректировали ставки в меньшую сторону, т.к. даже на заниженных изначально ставках было много показов вне зоны доставки. Спустя еще две недели цена лида было уже 1290 рублей. Также пользователи осуществляли заказы повторно уже через органическую выдачу, сделав заказ в первый раз через рекламу. Что в итоге окупило такую высокую стоимость лида.
Целевые звонки
Расчет стоимости лида
14.12 – 20.12
Графики из интерфейса рекламных кабинетов
- Трафик с поисковых систем
- Взаимодействие с подписчиками через активности в сториз и постах
Регулярные посты в инстаграм, интересно описывающие разнообразное меню ВотБлин с красивыми фотографиями блинов
